Ustalanie i negocjowanie stawek
Wchodząc na rynek z ofertą założonej przez siebie firmy, stajemy przed pytaniem w jaki sposób (i na jaką kwotę) powinniśmy oszacować proponowane przez siebie usługi. Problem ów jest płynny w zależności od branży, w ramach której działamy: nieco łatwiej mają więc handlowcy obracający konkretnymi produktami z nałożoną przez siebie marżą; problem negocjowania stawek dotyka w szerszym stopniu natomiast osób wykonujących pracę wolną, mniej policzalną i intelektualną. Największy kłopot mają przedstawiciele zawodów artystycznych, bowiem ich wynagrodzenie staje się przede wszystkim wyznacznikiem ich talentu. Próbując jednak odnaleźć pewną ogólną receptę na tworzenie własnych stawek (a także ich późniejsze negocjowanie), wydaje się, że możliwe jest wymienienie kilku czynników, które powinnyśmy wyceniać. Z pewnością należy do nich czas poświęcany na wykonanie zlecenia czy projektu. Kolejnym czynnikiem będzie kwestia wykorzystanych środków (w tym także energii elektrycznej jeśli pracujemy przy komputerze). Najważniejszy wydaje się jednak poziom trudności zleconego projektu oraz pracy, jaką musimy włożyć w jego urzeczywistnienie. Negocjując i ustalając stawki podczas prowadzenia naszej działalności nie zapominajmy więc, że za dokonanie rzeczy niemal niemożliwych, nie godzi się cenić zbyt nisko.
